デジタルマーケティングに新たに参入したあなたは、本やビデオでよくCPM、CPC、ROAS、CTRなどのマーケティング専門用語を見かけることでしょう。この記事では、これらの基本的な指標を8個まとめて説明します。これらを理解すれば、今後の復習が容易になります。
広告の課金方法
CPC (Cost Per Click):クリック単価
CPC (Cost Per Click)は、クリック単価を意味します。「広告リンクをクリックした後に一回課金されるコスト」を指します。したがって、広告管理画面で「予想CPC:4元」と表示された場合、これは予想されるクリックごとに4元を広告プラットフォームに支払うことを意味します。
CPC計算式:広告費用/クリック数
CPA(Cost Per Action):アクション単価
CPA(Cost Per Action)は、アクション単価を意味します。「目標達成後に一回課金されるコスト」を指します。ここでの目標は、あなたのビジネスニーズに応じて設定することができます。例えば、カートに商品を入れる、チェックアウト、フォームの記入、カタログのダウンロードなどが目標となり得ます。これらは事前に設定すれば、どれでもあなたの目標とすることができます。
一般的に、CPAに必要なコストは比較的高いですが、CPAは目標達成時にのみ課金されるため、マーケティングコストと利益の比率をよりよく把握することができます。
CPA計算式:広告予算/目標達成回数
CPM(Cost Per Mille):千回の表示単価
CPM(Cost Per Mille)は、千回の表示単価を意味します。「広告が1000回表示するごとに一回課金されるコスト」を指します。ここでの表示は”ページ/ユーザーインターフェースに表示される”ことを意味します。つまり、ユーザーが広告を気づかなくても、画面に表示されれば課金されます。
よく見かけるのは、YouTubeのビデオ下部のバナーや、ウェブサイトのスポンサー広告などです。目標がユーザーに広告をクリックさせることではなく、特定の情報を大量に表示させるための宣伝である場合、この課金方法を利用できます。
CPM計算式:(広告予算/表示回数)*1000
PPC(Pay Per Click):クリック単位の課金
PPC(Pay Per Click)は、クリック単位の課金を意味します。「広告リンクをクリックした後に一回課金される広告モデル」を指します。よく見るのは検索エンジンに表示される広告です。
CPC(クリック単価)と似ていますが、対象となる領域が異なります。PPCは広告の種類を指し、CPCはコストに焦点を当てています。シナリオとしては次のように考えることができます:
今日、私たちはPPC広告を購入し、そのCPCは1クリックあたり3元です。
これを見ると、理解が深まるでしょう。
広告効果を振り返る
CTR(Click Through Rate):クリック率
CTR(Click Through Rate)は、クリック率を意味します。「広告のクリック回数と表示回数の比率」を指します。これにより、広告が一般の目に触れた後、実際にその広告がクリック/視聴される確率を振り返ることができます。
広告の投稿やSEOにとっては非常に重要な指標であり、マーケティングの成果が目標を達成したか、または最適化された広告が以前よりも良いかを検証することができます。
CTR計算式: (クリック回数 / 表示回数)x 100%
CVR(Conversion Rate):コンバージョン率
CVR(Conversion Rate)は、コンバージョン率を意味します。「イベントの成功実行/目標達成とユーザーの比率」を指します。これは、電子商取引プラットフォームで最も容易にパフォーマンス目標として設定できるものの一つで、広告/商品が顧客を引きつけるかどうかを具体的に理解することができます。
CPAと同様に、目標の達成はフォームの記入、ダウンロード、購入など、何でもCVRの計算目標とすることができます。
CVR計算式:(目標達成回数/全ユーザー数)x 100%
ROAS(Return on AD Spending):広告投資回酬率
ROAS(Return on AD Spending)は、広告投資回酬率を意味します。「広告収益と広告コストの比率」を指し、広告投資のリターンを評価する指標としてよく使われます。通常、ROAS指標が高いほど、広告の投資回酬が良いことを意味します。例えば、ROASが600%であれば、広告に1元を投資すると、6元の収益を得ることができます。
ROAS計算式:(広告収益 / 広告コスト) * 100%
しかし、ROASは広告コストのみを考慮しており、他の要素(例:商品コスト、時間コスト)などは考慮していません。そのため、他の指標と組み合わせて使用することで、広告効果を効果的に評価することができます。
ROI(Return on Investment):投資回収率
ROI(Return on Investment)は、投資回収率を意味します。「収益とコストの比率」を指し、利益能力と効果を評価するために使用します。ROI指標が高いほど、企業の利益能力が高いことを意味します。ROASと異なり、ROIは広告コストと商品コストの概念を含んでおり、そのため得られるデータは企業の利益能力をより真実に反映することができます。
上記からわかるように、ROIは広告のパフォーマンスレビューだけでなく、投資領域、製品開発のレビューなど、適用範囲が非常に広いです。したがって、この指標を理解することは、マーケティング担当者の基本的なスキルと言えます。
ROAS計算式:(収益 / コスト) * 100%
マーケティング指標の計算式まとめ
最後に、各指標とその計算式を表にまとめて参考にしてください。これをチートシートとして持っておけば、上司に質問されても困ることはありません。
指標名 | 計算式 |
CPC (Cost Per Click)クリック単価 | 広告費用/クリック数 |
CPA(Cost Per Action)アクション単価 | 広告予算/目標達成回数 |
CPM(Cost Per Mille)千回の表示単価 | (広告予算/表示回数)*1000 |
PPC(Pay Per Click)クリック単位の課 | **計算式なし** |
CTR(Click Through Rate)クリック率 | (クリック回数 / 表示回数)*100% |
CVR(Conversion Rate)コンバージョン率 | (目標達成回数/全ユーザー数)*100% |
ROAS(Return on AD Spending)広告投資回酬率 | (広告収益 / 広告コスト) * 100% |
ROI(Return on Investment)投資回収率 | (収益 / コスト) * 100% |
これらをすべて理解したら、Googleのターゲットとその活用方法についてある程度理解できたことでしょう。もし私の記事が気に入ったら、または今後SEOについての情報を知りたいと思ったら、私のウェブサイトをフォローしてください。私は知識を皆さんと共有するために努力しています。
Last Updated on 2月 16, 2024 by 己見室