在數位時代,為了精準的廣告投放,我們需要數據,然而,當廣告預算有限,怎麼才能確保每筆廣告預算都花在刀口上,且不浪費一點一滴?這時候,ROAS的計算就非常重要,而ROAS又是什麼?它又與ROI有何不同?讓己見室帶你了解ROAS的重要性、計算方式,並探討其應用場景,幫助你在廣告投放中達到事半功倍的效果!
什麼是ROAS計算?
ROAS(Return On Advertising Spend)為廣告投資回報率的縮寫,主要是用來評估廣告投放的效益,並確保每筆廣告預算都花在刀口上,以達到廣告投放的精準化。而其計算方式如下:
ROAS = 總營收 / 廣告總成本
以此公式來說明,就是廣告的總營收除以廣告的總成本,而其結果會顯示該筆廣告投資是否賺到錢,進而幫助廣告主評估廣告的投放成效。
ROAS的重要性及計算方式
ROAS計算的重點在於評估每筆廣告投資是否賺到錢。如果ROAS為1,意思是廣告的營收等於廣告成本,代表廣告主並沒有賺到錢;若大於1,則為賺到錢,且ROAS越高,則平均每筆廣告投資賺得的錢就越多,進而可藉由此數據來評估廣告投放的成效。
ROAS與ROI的差在哪裡?
除了ROAS外,我們在廣告投放中也常會聽到ROI的名詞,那麼它們之間又有何不同?就讓我們來做一下簡單的比較!
ROI是什麼?
投資報酬率ROI(Return On Investment)也是可以用來評估廣告成效的指標之一,但這項指標另外參照了商品成本進去,因此較能反映淨利實際上是多少。
ROAS與ROI比較
雖然兩者都能用來評估廣告投放的效益,但詳細差異仍然則如下:
項目 | ROAS | ROI |
全名 | Return On Advertising Spend(廣告支出回報率) | Return On Investment |
指標解釋 | 每一元的廣告費可以帶來多少營業額 | 每一元的廣告費可以帶來多少淨利 |
適用範圍 | 僅限廣告投資 | 幾乎所有投資活動(如:廣告投資、產品研發、金融投資等) |
計算方式 | 總營收 / 廣告總成本 | (總營收 – 總成本) / 總成本 |
適用性 | 只適用於廣告投放的情境 | 評估企業的整體績效、各部門的績效,或是特定投資的表現 |
ROAS多少算好?行業標準與參考數據
然而,提升ROAS雖然也為廣告主的目標,但卻不是一蹴可幾的事。除了依上述3點,瞭解並掌握受眾與各項數據分析外,仍須取決於各行業的特性,才能確立廣告投放的目標。故,我們以下將從兩方面說明,以供你參考。
影響ROAS的主要因素
ROAS的高低會受到以下3大因素的影響:
- 廣告目標的訂定
價格便宜的產品想要提升ROAS,其相對的廣告目標也會較低,故需視你的產品類型與售價來訂定合適的廣告目標。
- 產品的銷售價格
而若產品的銷售價格較高,則可透過較大的廣告投資,來吸引更多客戶進行購買。
- 行業與產品特性
產品類型與行業的不同,其競爭環境、受眾習慣與購買門檻也會有所不同,因此需視各行業的特性來判斷ROAS的合適數值為何。
舉例來說,若為B2B產品,則其購買門檻可能較高,因此ROAS也會相對較低。
ROAS多少才能說是好?
關於ROAS的好壞沒有一定的標準,但我們可以藉由firstpagesage的研究了解不同行銷渠道上,獲得的ROAS平均為多少
頻道 | 投資報酬率 |
---|---|
付費廣告 | |
PPC/SEM | 1.55 |
Linkin廣告 | 2.3 |
Facebook廣告 | 1.8 |
網路公關 | 1.6 |
網紅行銷 | 3.45 |
自然搜尋 | |
SEO | 9.1 |
Email行銷 | 3.5 |
LinkIn自然流量 | 2.75 |
網路研討會 | 4.95 |
資料來源: First Page Sage
ROAS的提升方法
由此可知,ROAS的高低即可直接影響到廣告的效能評估,因此若想要提升ROAS,建議可從以下3點著手。
研究受眾對象
想要透過廣告投放來獲得營收,首要工作即為瞭解你的受眾。透過瞭解受眾的消費傾向、偏好與購買動機,才能製定出合適的廣告目標與策略。
建立行銷策略
根據受眾的研究結果,進而制定出對應的行銷策略,並同時透過網站行銷、社群行銷等方式,將受眾引流至你的網站,進而轉化為銷售機會,才能提升ROAS。
透過A/B測試
最後,可透過A/B測試來評估廣告的效益,並在廣告刊登前先做好規劃,如:選定測試對象、網站、廣告內容與連結等,才能更精準地掌握廣告的效益,進而提升ROAS。
看完了這麼多,我想你對ROAS的定義及計算方式有更深的了解,如果喜歡我的文章,或是未來想要了解更多關於SEO的消息,請關注我的網站,我會努力將各種知識分享給各位:)
Last Updated on 19 6 月, 2024 by 己見室